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油烟净化器优购凡客合作背后:鞋类电商物流劫

至此,在一线城市,鞋类B2C的物流竞争进一步深入

对于依靠风投过日的鞋类B2C来说,物流是一个劫

11月18日,优购网上鞋城宣布,从今年11月起,将与凡客旗下的如风达快递合作如风达将为优购在北京、上海提供配送服务,未来,合作将拓展到广州、成都等地区

电子商务是自建物流还是选择第三方物流,一直是个两难问题在主要鞋类B2C企业中,好乐买与乐淘在北京、上海、广州等一线城市的配送都是当日到达

“鞋类B2C是不赚钱的生意,大家熬着,纯靠风投的钱”乐淘网副总裁陈虎坦言据了解,物流成本占整个鞋类B2C客单价的10%

B2C物流竞赛

无论是自建还是通过第三方,鞋类B2C都将用户体验摆在了首位

由于市场竞争导致对用户体验的追求,物流成本卫生间管道漏水居高不下

“(与如风达合作后)我们将具有和凡客一样的配货速度,北京、上海24小时到达,北京地区一日两送”11月21日,优购网上鞋城CMO徐雷表示,顾客在优购网上鞋城下订单后,如风达会到其公司的库房取货,然后利用如风达的现有配送体系进行配送

他认为,这会大大提高顾客的购物体验,并节省自建物流的巨大成本投入其中,乐淘在北京、上海、广州的仓储中心都达到1万平米,在成都的仓储中心有3000平米左右而今年3月,好乐买宣布在全国建立5万平米的仓储中心,其中北京的核心仓储中心达到1万多平米

仓储是后台,物流是前台后台的准备正是为了前台的较量今年,好乐买宣布从10月起在北京、上海、广州、成都等四个城市开始用自建物流渠道来进行配送好穿越小说乐买相关人士对记者表示,到明年,其一二线城市全部使用自建物流服务

而目前还正加大与如风达合作的优购则表示未来“会考虑自建物流”乐淘副总裁陈虎明确表示,“乐淘不会自建物流”

无论是自建还是通过第三方,鞋类B2C都将用户体验摆在了首位“现在电商必须有很好的用户体验,这其中配送速度是核心”派代网分析师李成东表示

当然,即便与如风达的优质快递合作,未来,优购也不一定能够在用户体验上打包票据了解,在凡客的整个营业额上,如风达提供的服务占50%,另一半的服务凡客还是通过第三方服务来提供

亿邦动力网总编辑贾鹏雷认为,凡客一直在做用户体验,凡客是一个品牌,未来凡客上止逆阀价格会有除服装类以外的产品未来,如风达可能都不能够满足凡客自身的物流需求那么,如风达也没有太多能力给其他厂商提供快递服务

“这是B2C行业的军备竞赛好乐买自建物流是为了提高鞋类B2C的准入门槛,提高与其他厂家的差距”贾鹏雷认为

“用户对鞋子的送货速度并没有那么高的要求,并没有要求当日达或次日达”贾鹏雷认为,无论是自建自物还是通过第三方物流,这样的竞赛会惯坏用户,让自己陷入进退维谷的境地

“两双鞋”模式推高成本

物流成本约占客单价的10%

“在中国的比价环境下,送两双模式没钱赚”乐淘副总裁陈虎说,“两双鞋”活动让B2C无利°2×°?ìμà?1??·§可图

据了解,“两双鞋”政策目前得到鞋类B2C的默认用户在网购时如果对尺码不确定,可以货到付款的方式同时订购两双鞋收货试穿后,只留下合适的尺码,另一双则由配送员拿回,其中产生的所有费用由B2C厂家承担

“物流成本约占客单价的10%”陈虎给记者算了一笔账,目前,每双鞋同城快递的成本价是10元,两双是20元,退一双回来,那么来回的快递费是30元而如果两双都退,那么快递费用是40元对于异地每双鞋的配送成本是十多元,送两双的快递价格是30多元,退一双回来的快递费有近50元如果两双都退,来回的配送成本就是70多元

“现在,鞋类B2C都赚不到钱,钱都给物流配送赚了”一位业内人士苦笑地告诉记者西蒙止逆阀

目前,好乐买的客单价是350元,乐淘的客单价是200多元明知道多送一双鞋,就少赚钱,甚至赚不到钱但为了吸引用户,一般用户订两双,这些商家都会满足要求

不仅如此,由于尺码与颜色的不同,未来鞋类B2C还会继续强化“两双鞋”政策据了解,在尺码与颜色上,好乐买未来会推出更多的服务,如,同一尺码,给用户配不同的颜色;同一颜色,给用户配不同的尺码

与其他B2C不同,鞋类B2C的用户不会频繁购买同一种样式的鞋子这意味着,鞋类B2C需要不断地获取新用户而现在,获取新用户的成本不断升高

“鞋类B2C最终拼的是品类丰富度”贾鹏雷认为,物流是制约电子商务发展的一个瓶颈,对于垂直类的B2C来说,更重要的是打手机壁纸下载通产业链

“品类丰富是关键”陈虎也表示,只有提高物品的丰富度,老用户才会形成购买黏性

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